細(xì)砂回收機(jī)在夏天汛期的時(shí)候不好賣(mài)，冬天結(jié)冰的時(shí)候機(jī)器沒(méi)法兒運(yùn)作，也不好賣(mài)，這就是因?yàn)樗麄冊(cè)庥隽怂^的銷(xiāo)售淡季。5月黃金周一過(guò)，很多行業(yè)就迅速進(jìn)入了兩個(gè)月的一個(gè)銷(xiāo)售低潮，隨著天氣變化，我們就這樣面臨著疑是銀河落九天的巨大反差。
    那么面對(duì)細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售不好的時(shí)候，我們往往把責(zé)任歸咎與淡季或者天氣原因，為自己找很多借口。其實(shí)，夏季在南方汛期的時(shí)候北方的市場(chǎng)依舊火熱。冬季，北方結(jié)冰的時(shí)候，南方細(xì)砂回收機(jī)需求量并沒(méi)有減少。所以來(lái)說(shuō)，細(xì)砂回收機(jī)的銷(xiāo)售并沒(méi)有淡季，所謂的淡季只是銷(xiāo)售為自己找的借口罷了。那么，我們?cè)鯓硬拍鼙３旨?xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售量持久不下呢？那么我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)所謂的銷(xiāo)售淡季呢？我想保證淡季不淡是我們s先要考了的問(wèn)題，然后我們得學(xué)會(huì)遵從“旺季做銷(xiāo)量，淡季做管理”的管理思想；第三，我們要考了的就是如何為旺季來(lái)臨做好準(zhǔn)備。那么怎樣讓南北方市場(chǎng)在冬夏季的銷(xiāo)售措施也是不同的。

     一、 淡季不淡

     面臨淡季，南方今年雨水比較多。很多砂石廠都是開(kāi)在河邊，所以今年南方提前進(jìn)入汛期，在南方消費(fèi)需求減少，對(duì)于南方來(lái)說(shuō)也就是淡季；廠家、代理上減少了廣告促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算，零售賣(mài)場(chǎng)總部在在這方面的費(fèi)用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門(mén)店管理者該如何保持淡季不淡呢？

    商者逐利，是我們無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，作為細(xì)砂回收機(jī)L航品牌，我們的責(zé)任是把細(xì)砂回收機(jī)推向市場(chǎng)，讓每一個(gè)砂石廠得到利益的同時(shí)，我們自己也能賺去回報(bào)。這就是我們要追求的毛利，但為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，也就是能長(zhǎng)期的拿錢(qián)，我們又b須適當(dāng)放棄一部分毛利，作為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和更有效的拉攏顧客，夸大銷(xiāo)售的籌碼，這就是我們要說(shuō)的量利均衡，那么我們?nèi)绾巫龅?，我想要從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)單闡述

     制砂設(shè)備庫(kù)存梳理

    制砂設(shè)備庫(kù)存是頭痛的問(wèn)題，做生意不可能沒(méi)有制砂設(shè)備庫(kù)存。制砂設(shè)備庫(kù)存多了不好，制砂設(shè)備庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低，積壓資金，甚至部分制砂設(shè)備庫(kù)存因?yàn)樽邉?shì)不好淪為滯銷(xiāo)品；制砂設(shè)備庫(kù)存少了也不好，制砂設(shè)備庫(kù)存少了就是應(yīng)該賺的錢(qián)沒(méi)有賺到，制砂設(shè)備庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理也勢(shì)b影響銷(xiāo)售，那么制砂設(shè)備庫(kù)存梳理是保持淡季不淡的s要任務(wù)

   我們s先要對(duì)制砂設(shè)備庫(kù)存進(jìn)行ABC分析，把商品分為以下幾類(lèi)，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒(méi)利潤(rùn)，但能跑兩的、**后是沒(méi)毛利不跑量的，對(duì)于A類(lèi)商品，我們一定要保證足夠多的制砂設(shè)備庫(kù)存；B類(lèi)商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類(lèi)制砂設(shè)備庫(kù)存，我們一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)等方式盡快處理。

   其次，我們提高周轉(zhuǎn)率，根據(jù)實(shí)際行情結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提高單位產(chǎn)出，對(duì)于A類(lèi)商品，我們一定要放在**好的位置，出樣陳列，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T布置，大進(jìn)大出。

   **后，我們一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過(guò)一系列手段保證先進(jìn)先出，減少制砂設(shè)備庫(kù)存滯壓，這里要特別處理C類(lèi)商品，因?yàn)槠渲锌赡芫褪窃阡N(xiāo)售旺季被淡忘的商品，就是滯銷(xiāo)商品，我們?cè)谶@時(shí)候一定要注意對(duì)該類(lèi)商品的處理。

   有效激勵(lì) 

   現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了，細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售人員在店里日行萬(wàn)里，更有甚都講的口吐白漠，無(wú)論是y秀的細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售人員還是一般的細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售人員，都是很辛苦的。在感謝細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售人員的同時(shí)，提高細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售人員的積J性，對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)分組，將新老員工、y秀和一般的進(jìn)行分組搭配，對(duì)y秀組合進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一能起到傳幫帶的作用，又能激發(fā)員工銷(xiāo)售積J性。當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)的方式很多，包括分班評(píng)比、A類(lèi)商品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、毛利獎(jiǎng)勵(lì)……

   但這時(shí)候一定要注意一個(gè)問(wèn)題，就是前面提到的量利均衡，銷(xiāo)售淡季時(shí)，經(jīng)常在門(mén)店看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，不管是員工，還是門(mén)店管理人員，看著店里生意慘淡，就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的根本，看見(jiàn)有顧客，推介的產(chǎn)品都是好賣(mài)的商品，而恰恰**好賣(mài)的東西，可能就是毛利**低的商品，再或者就是看見(jiàn)有些毛利，顧客一講價(jià)，馬上就放了……而這恰恰步入了一個(gè)誤區(qū)，越是在銷(xiāo)售旺季，我們可以大膽的放量，因?yàn)檫@時(shí)候進(jìn)店的客人多，這個(gè)沒(méi)成，我們還有補(bǔ)充的客源，但淡季不一樣，走了一個(gè)顧客就少了一個(gè)顧客，也就缺失一份毛利，我們這時(shí)候就一定要重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)移工作（低毛利轉(zhuǎn)高毛利），要求細(xì)砂回收機(jī)銷(xiāo)售人員做好守門(mén)員工作，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，重點(diǎn)推介A類(lèi)商品。

    正確促銷(xiāo)

     一旦轉(zhuǎn)入淡季，市場(chǎng)消化能力收縮，各廠家、代理商包括零售商本身都將收縮營(yíng)運(yùn)成本，在市場(chǎng)投入一塊的預(yù)算銳減，所以，對(duì)上層的依靠，b將在這段時(shí)期處于真空地帶，那么就只能充分門(mén)店本身資源進(jìn)行一切市場(chǎng)活動(dòng)。另外一個(gè)，現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來(lái)越精明，即便我們有什么大型促銷(xiāo)，一樣不能聚來(lái)人氣，所以這時(shí)候的促銷(xiāo)完全可以做一些有吸引力、但不浪費(fèi)資源的小活動(dòng)，比如：拿出一款滯銷(xiāo)商品大打特價(jià)、挑出一款性價(jià)比高的商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售……，不過(guò)酒香也怕巷子深，我們有活動(dòng)就一定要通過(guò)各種途徑告知顧客，比如POP、短信平臺(tái)、電話回訪、橫幅等等。

二、基礎(chǔ)管理

   旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的高額薪水，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，自然在各方面都能配合公司政策，顧客也能受到感染，銷(xiāo)售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來(lái)臨，門(mén)庭冷落，很對(duì)戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會(huì)跟我這樣說(shuō)：我們不怕忙，就怕閑，一閑就想睡覺(jué)。是啊，也就是這樣，我們的員工就會(huì)慢慢的放松自己，一些意識(shí)包括組織紀(jì)律、禮儀形象等。而正是因?yàn)檫@些東西的缺失，員工的信心不足了，積J性也沒(méi)有了，顧客的銷(xiāo)售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時(shí)候，我們充分理解忘記做銷(xiāo)量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。作為管理者，就一定要趕跑員工的瞌睡蟲(chóng)，提高員工積J性。這時(shí)候，我們就更要紀(jì)律嚴(yán)明，做好6S管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

三、為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備

     產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，**關(guān)鍵的是人！人是主宰萬(wàn)物的神。銷(xiāo)售過(guò)程中人所涉及到計(jì)劃任務(wù)、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備，利用淡季，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。  銷(xiāo)售行業(yè)，人員的流動(dòng)性是**大的。雖然江山代有人才出，但員工實(shí)力參差不齊，對(duì)于長(zhǎng)期培訓(xùn)仍然不能得到提升的，要堅(jiān)決予以換崗或者做其他處理。而對(duì)于留下的員工，則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)同時(shí)也能帶動(dòng)淡季銷(xiāo)售，具體方式，這里不一一詳談。

  正是隆中人精益求精的太多，使細(xì)砂回收機(jī)淡季銷(xiāo)售依然火爆。下圖是細(xì)砂回收機(jī)在8月的發(fā)貨圖：

更多關(guān)于細(xì)砂回收機(jī)的信息請(qǐng)撥打：400-658-0379