從事隆中重工細(xì)沙回收設(shè)備的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售經(jīng)理，張經(jīng)理今天今天在給新來(lái)的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員開(kāi)會(huì)的時(shí)候，分享了他多年新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售細(xì)砂回收機(jī)新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。從事礦山機(jī)械的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員大概分為三種類(lèi)型。

  隆中重工銷(xiāo)售人員帶客戶(hù)參觀車(chē)間

 *種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不J型。第三種是很有技巧型。

　*種，是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來(lái)。然后就什么話也不說(shuō)了，就等著用戶(hù)看資料。

　第二種，是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來(lái)。然后就開(kāi)始滔滔不J介紹自己所新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn)，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里。

　這兩種新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員缺乏和用戶(hù)溝通的語(yǔ)言，不知道用戶(hù)感興趣在哪里。所以這樣的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員用戶(hù)用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系。

  但是，另一種新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員就比較聰明，見(jiàn)面會(huì)說(shuō)：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說(shuō)明您很擅長(zhǎng)管理，是行家。這時(shí)，用戶(hù)就會(huì)對(duì)你說(shuō)的話發(fā)表意見(jiàn)做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說(shuō)：這是我給您的資料，您先看看。這時(shí)用戶(hù)不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是，他沒(méi)有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較。三是他感興趣或以前沒(méi)看到過(guò)的設(shè)備。當(dāng)他問(wèn)你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置、型號(hào)民、噸位、控制方式、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶(hù)，或者他問(wèn)你什么，你就回答什么。前提是你b須熟悉掌握你所推銷(xiāo)的設(shè)備，千萬(wàn)別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買(mǎi)你的設(shè)備，你也會(huì)在用戶(hù)的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ)。

　 好的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員都是很聰明的，但要做聰明新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員是很難的。

　 *，不要盲目地去推銷(xiāo)，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶(hù)的信息如單位的規(guī)模、主管*的姓名、設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到，這也不是秘密，向老新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員請(qǐng)教包括不同品牌的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員。

　 第二，學(xué)會(huì)溝通，懂得用戶(hù)的心理，讓用戶(hù)能很快接受你。說(shuō)些贊美的話也是b要的。

  第三，熟悉掌握你所新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售機(jī)械的資料，包括主要配置、型號(hào)、噸位、控制方式、先進(jìn)程度、優(yōu)點(diǎn)等。

  第四，多帶一些小禮品，**好帶有你所代理廠家的標(biāo)志。這也是和用戶(hù)溝通的方式之一，可給用戶(hù)留下印象。我舉個(gè)小例子，某某大型知識(shí)生產(chǎn)線的設(shè)備都是大中型設(shè)備，由于剛開(kāi)業(yè)財(cái)大氣粗，我們?nèi)ネ其N(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，他們不屑一顧。然而銷(xiāo)售人員也沒(méi)有生氣，把隆中重工設(shè)備的臺(tái)歷送給了客戶(hù)。礦山設(shè)備工作了 一段時(shí)間后，沙廠的淤泥堆積，洗沙機(jī)也壞了。就看見(jiàn)隆中重工的臺(tái)歷，然后給我們打電話訂了四臺(tái)洗沙回收一體機(jī)，我們一下買(mǎi)了四臺(tái)，雖然錢(qián)不多，但也說(shuō)明這個(gè)新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售人員很有技巧。

　  新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售是很有技巧性的工作，做這個(gè)工作，是要花大心思才能做好，**需要的是你掌握的知識(shí)和你溝通的能力，總之，**重要的是讓用戶(hù)能記住你，你的新型洗砂機(jī)（洗砂回收一體機(jī)）的銷(xiāo)售工作也就很容易做了，你的業(yè)績(jī)也就會(huì)上去，錢(qián)也就好賺了。機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)貴在堅(jiān)持及不斷提高 。